セールス エンジニアの定義は国によって異なります。
ベルギー
ベルギーでは、商業エンジニアは大学または高等教育機関から授与される卒業証書の保持者であり、特に応用経済科学、数学、統計学、応用化学、物理学などをカバーする 5 年間にわたる大学での研究を証明します。この卒業証書は、化学者を理解し、化学者のニーズを経済用語に変換できる幹部を訓練することを目的として、前世紀の初めにアーネスト・ソルベイによって作成されました。現在、この学位取得者は、ほとんどの場合、経営管理職に就いています。管理工学トレーニングは現在、最も包括的な経済、経営、商業トレーニングと考えられています[参考文献]。必要] 。
(「ルブラン令」(1999 年) 以降) 学位の新しい名前は、大学ではマネジメント エンジニアの名前であり、高等教育機関では同じままです。これは、これら 2 つのタイプの教育機関の資金を分離するために行われました。プログラムは変更されておらず、この学位の性質上、この学位取得者は全員学者です。これらのフランス語圏のベルギーの学位記の正式な英語名 (ボローニャ令) は、「Master of Science. in Management (MSc Management)」です。ただし、ベルギーの一部の大学（特に ULB）が経営工学の卒業生に提唱している英語の称号「経営工学修士号（MEng Business）」は見直し、修正する必要があります。 : ベルギーでは、工学と並行して「経営科学」(=MSc Management) の修士課程があり、これには化学コース、物理学、その他の応用科学は含まれません。同様に、科学的な内容のコースがまったくないフランスの主要なビジネススクールでも、経営管理修士号（マスターグランゼコール、マスター エクリコム）が授与されます。これが、混乱を避けるために、「管理工学の修士」を論理的に英語に翻訳する必要がある理由です。「Master of Engineering in Management (MEng Management)」または「Master of Science in Management Engineering (MScME)」のいずれかに訳す必要があります。科学コースの存在を考慮すると、計量経済学や定量的（経営）手法、統計学、保険数理（保険科学）や銀行理論、金融工学やモデリングなどの数学的教育において、従来の修士課程管理学と比較してより高度な内容とアプローチも提供されます。市場分析と財務、マネジメント コンピューティング(ICT、ビジネス コンピューティング インテリジェンス) (FUNDP-Namur のみが提供する専門分野)、 オペレーショナル リサーチ、サプライ チェーン管理、産業および生産管理、物流、さらには環境管理まで。おそらく、ベルギーのみで提供されている管理工学（フランス語圏レベル）、修士課程経営学（経営科学の修士、経営管理の修士、経営管理の修士、管理の修士、または修士）よりも少し具体的で実践的ではありません。フランスと同様にベルギーでも一般に、特に経営と国際貿易、マーケティング、コーポレートファイナンス、起業家精神、管理など、他の経済分野（財務、経営、商業および管理）にかなり指向され、専門化されています。管理、会計（会計および監査）および税務、人事およびスキル管理（人的資源管理）、企業の一般的な管理および戦略（アドバイザリーおよびコンサルティング活動につながる）、または非営利の社会経済（非営利）。
ボローニャ法令および学業と学位の構造の調和（ベルギーでは「Bac-Master-Doc」、フランスでは「LMD」）の一環として、ベルギーでの経営学は経営科学の修士号取得につながります（120 ECTS）（大学）、経営管理の修士号（高校）、経営エンジニア（大学）または商業エンジニア（高校）、5 年間にわたり、次の 2 段階に分かれています。
1) 「学部」レベル (米国では「カレッジ」と呼ばれる) に相当する学士号またはバカロレア (3 年間、180 ECTS 単位)。フランスでは、ライセンス (大学) または学士 (準備期間 2 年 + 高校 1年) と呼ばれます。
2) アングロサクソン諸国の「大学院」レベルに相当する修士号 (2 年間、120 ECTS 単位)。ベルギーでもフランスと同様、旧第3サイクルのDEA（高等研究ディプロマ）とDES（専門研究ディプロマ）が修士2年目に統合されています。ベルギーでは、学生はこの修士課程で教育的焦点を選択することもできます2。後期中等教育（フランスの高校）への準備を整え、自分に関係する科目（経済学など）のこの教育のための集合体（AESS）を与えることもできます。 「経済学、経営学、または管理工学の教育修士号」を取得している場合は、会計学、および場合によっては二次的な数学、コンピューターサイエンス、および社会科学）。簡単に理解できると思いますが、MBA とは異なり、経営修士号/経済学修士号/経営学修士号にアクセスするには、まず学士号 (3 年または 4 年、最低 180 ECTS 単位) を最低 3 年後に取得する必要があります。成功した大学レベルの研究（それぞれ：経営学士号/経済学士号/経営学士号）、またはヨーロッパで同等の学位（フランスの学士号、ベルギーの学術大学の学士号など）。
アカデミックなキャリア (研究および/または大学教員) を追求したい学生は、詳細な修士課程 (MPhil) を選択するか、1 つまたは他の専門分野を選択することを強くお勧めします。これらは、最終的な博士号を授与する博士論文の執筆と弁護につながる可能性があります（例: 経済学博士号、財務学博士号、経営学博士号、オペレーショナルリサーチ博士号など）。
「Wirtschaftsingenieur」（ドイツ）および「ingegnere gestionale」（イタリア）は、ベルギーの「管理エンジニア」（フラマン語で「Handelsingenieur」）に国際的に相当します。一方、「Betriebwirtschaftslehre」（経済学と経営管理）を学ぶドイツの「Diplom Kaufmann」は、MSc Management（ベルギーの経営学、フランスのグランゼコールプログラム）に相当すると考えることができます。なお、サイード・ビジネス・スクール（イギリスのオックスフォード大学の経営大学院）は、オックスフォード工学部と協力して、経営工学に似た2つのトレーニングコース（共同プログラム）を提供しています。経済学と経営学」および「材料、経済学、経営学の修士号」。
名声のあるアングロサクソン MBA (経営管理修士) は、就職前トレーニング (経営、経営管理、(純粋な) 経済科学、経営科学、エンジニアリング管理) に関して際立っており、より「エグゼクティブ」な雰囲気を醸し出しています。この種のトレーニングに必要でない場合でも、専門的な経験が推奨されると感じます。 MBA には科学科目は含まれておらず、一般に数学はほとんど含まれていません。 MBAの授業言語は主に英語です。ヨーロッパでは、MBA はむしろ大学院サイクルまたは第 3 大学サイクルに同化されており、特に経済学者や経営者の卒業生にとっては、理論、実践、経験を比較することによって優れた再教育コースおよび特定の経営アプローチを深めるものとして受け入れられています。ただし、MBAは、経営（経済学および経営学）の追加トレーニングとして、大学の学位とビジネスの現実に応じた一定の経験を持っていることを条件に、他の分野の専門家や実践者にも受け入れられます。世界の知識と、経済学、会計、数学、経営管理における最低限の基本的な概念。実際、MBA を取得するために経済学者や経営/商業/管理の卒業生である必要はありません。このトレーニングは、エンジニア、コンピューター科学者、建築家、弁護士、ジャーナリスト、情報科学の専門家を対象としています。コミュニケーション（広報を含む）、科学者、農学者、社会学者、心理学者、政治学者、医療専門家（医師、歯科医師、理学療法士、薬剤師など）、さらには歴史家、翻訳者、通訳者、言語学者、言語学者、さらには哲学者さえも含まれます。グローバリゼーションの状況に直面した世界とビジネスの現在の進化を考慮すると、一部の MBA は非常に国際的な職業を持ち、国際経済と外国貿易のさまざまな理論、技術、応用を重視しています (iMBA/ieMBA -> 国際 MBA/国際エグゼクティブMBA）。また、もともと学際的な性格を持っていたMBA（経営全般の訓練）と並んで、大学の学部やビジネススクール内に専門性の高いMBA（市場金融を中心としたMBA、経営ITのMBA、HRのMBA）が出現していることにも注目する。 、MPA-行政学修士、マーケティングMBA、オペレーショナルリサーチMBAなど）。
フランス語圏のベルギーで、経営工学の学位を授与する最も権威のある機関は、 ブリュッセル自由大学付属のソルベイ・ビジネス・スクール、ルーヴァン・カトリック大学付属のIAGルーヴァン経営大学院、HEC大学院大学の5校である。 ULg (リエージュ大学)、ノートルダム・ド・ラ・ペ大学学部 (ナミュール)、およびカトリック高等商業研究所(ICHEC) の管理。
2007 年から、IAG-ルーヴァン (UCL)、FUCaM (モンス)、FUNDP (ナミュール)、FUSL (サンルイ、ブリュッセル) の管理部門、および ICHEC (ブリュッセル) が 5 つすべてを統合して設立されることに注意してください。アカデミー・ルーヴァン内にあり、フランス語圏ベルギー最大の大学ビジネス・マネジメントスクールである「ルーヴァン経済学校」（修士課程、修士課程、修士課程、修士課程、大学証明書、補完的および専門修士および経済学博士号）と並行して運営されている。 ルーヴァン経営大学院と呼ばれます。この新しい機関には、5,000人を超える学生（BSc、BEng、MSc、MEng、MPhil、国際エグゼクティブMBA、大学証明書、補完的および専門的な修士号および博士号管理）と500人を超える教授が在籍します。
フランドル語レベルでは、卒業証書の名前に関して大学と高校の区別はありません。したがって、その名前は英語で「Master in Business Engineering」のままです。
いずれにせよ、管理エンジニアは、何よりも高いレベル（学力）を備え、優れたコミュニケーションスキル（母国語および他の数人の外国人）を持ち、幅広い親和性を備えた経済学者（マネージャーという意味でのジェネラリスト）であると考えられなければなりません。そして科学の世界と技術分野に対するオープンさ。これらの研究（商業、経済、金融、起業家精神、数学、科学、国際、社会、法律、さらには政治など、あらゆるレベルで非常に包括的）を終えると、若い卒業生は、例から次のような非常に幅広い機会に直面します。銀行機関やコンサルティング会社から 製薬業界まで、公共サービスや省庁、会社監査役、技術・商業（エンジニア）、金融・株式市場分析、統計機関、経済専門知識、生態系開発、教育、人道支援などの専門職を含む援助。
フランス
フランスでは、セールス エンジニアという用語は、ソリューションに関する専門販売者の役割を指します。
彼は売り手として、会社が売上を確保するために必要な売上を立てる責任があります。専門家として、技術的および財務的提案の枠組み内でソリューションを研究し、提案します。
彼は常に顧客と連絡を取っている。彼は潜在的な市場全体を見通し、新しい顧客と新しい契約を探し、いつもの顧客との継続的な関係を維持します。彼は自分の会社が提供する製品やサービスを販売しています。彼は販売契約を交渉し、その進捗状況を監視し、約束の遵守と顧客満足度を保証します。需要に合わせてオファーを最適に調整し、新しい販路を見つけるために、同社はユーザーの声に耳を傾けます。彼らのニーズを検出、特定、分析します。したがって、彼は顧客にアドバイスしたり、社内で新製品の仕様の開発に参加したり、より一般的には商業政策の定義に参加したりできます。
営業担当者のチームを率い、特定の技術的な質問に対処し、技術セールス エンジニアと協力することが求められる場合があります。
彼の給与は、初心者の場合、年間総額 30,000 ユーロから 35,000 ユーロ程度ですが、経験豊富なセールス エンジニアの場合、年間総額 50,000 ユーロ以上に達する場合もあります。
営業部門に所属し、社内のさまざまな部門 (マーケティング、研究、生産、メンテナンス、アフターセールス) と緊密に連携しています。
必要なスキル
- 経済学の一般的な知識。
- ビジネス上の問題の理解。
- 会社の活動分野に関する知識。
- 営業や交渉のテクニックを習得します。
- 売らなければならない商品を熟知している。
- あなたの活動分野のテクノロジーを理解する能力。
- あなたの会社とその顧客の言語に関する知識。
- 顧客や上司の話を聞く能力。
行動スキル
- コミュニケーションを開始し、維持する能力。
- 説得力。
- 厳格さ、ダイナミズム、そして自主性。
- 適応の容易さ。
